Influencer ¿Cuál? ¿Qué? ¿Cómo?
Influencer es la palabra de moda dentro del sector digital y la aspiración de cualquier apasionado amateur de Social Media. Es un medio de captación muy atractivo para las marcas por que los clientes son muy receptivos a este tipo de comunicación, mucho más que la publicidad convencional. Los consumidores valoran de forma muy positiva los comentarios y opiniones de los influencers quienes ya son fuentes sólidas para muchos consumidores.
El influencer ya es conocedor de su poder, así que habrá que pasar por caja. Es obvio que cualquier acción de promoción necesita un presupuesto detrás y éste no iba a ser menos. Pero ¿Qué precio tiene un infuencer?
El marketing de influencers es relativamente nuevo así que cada acción será una nueva negociación. No hay precios base estipulados o regulados por lo que toca ser inteligente y un buen negociante. Asegúrate de conseguir un buen engagement o una visibilidad masiva dependiendo el tipo de acción que necesites. Comprueba sus acciones anteriores y compáralas con otros perfiles. Cada influencer es diferente y atrae a un tipo de perfil diferente por lo que los “K” no será nuestro objetivo, buscamos nichos concretos y el flautista que los hace bailar.
Os daremos 4 puntos a tener en cuenta:
Audiencia Influencer
Es lo mismo que en cualquier publicidad convencional. En televisión dependiendo la audiencia del programa se marcará una cuota de pago por emisión u otra, pues un influencer trabaja de la misma manera. Además esa audiencia debe estar testeada por nosotros, es decir, comprobada que es de calidad y no un conjunto de perfiles vacíos sin interés comercial. Nos dirigimos a un nicho concreto y nuestro influencer debe ser la llave de entrada a ese nicho, por eso más que influencers muchas veces se dice que se buscan audiencias.
Crecimiento influencer
Que ritmo de crecimiento tiene nuestro influencer será otro punto que podrá marcar la balanza a favor o en contra. Si este mantiene un ritmo de crecimiento progresivo, significará que aún tiene poder de atracción y que trabaja su red social con la suficiente profesionalidad como despertar a su público. En este caso nos interesará.
Si por otro lado su audiencia se mantiene estable o con alguna pérdida, deberemos buscar otra salida ya que nuestro influencer esta perdiendo originalidad y credibilidad delante los usuarios.
Engagement audiencia
Hasta ahora hemos hablado de si necesitamos una audiencia masiva, una audiencia específica, una audiencia en crecimiento… Pero uno de los puntos más importantes a tener en cuenta es el engagement de nuestra audiencia. Es decir, ¿Es nuestra audiencia activa?
Necesitamos una audiencia activa que genere conversaciones que interactúe y que establezca una relación con nosotros. No nos vale un like y si te he visto no me acuerdo. Buscamos captación e interés.
Repercusión sobre audiencia
Necesitamos un influencer que sea capaz de mover su público. Un perfil con credibilidad e interés propio que active a sus seguidores cada vez que publique algo.
Si encontramos a alguien así, ya podemos empezar a negociar.
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Imagen: freepik